浅析快消品食品饮品招商线上线下结合造势

互联网+时代，信息传播速度快，别于往时，速成品牌不是神话，只要准备充足，完全有机会成为奇迹，让企业的品牌、产品、公司等信息在1-3个月内充斥互联网；互联网时代，了解信息已不再靠传统的电视、报纸等媒体，都是靠网络搜索了解，设想一下，如果通过1个月引爆，搜索企业或者品牌或者产品能够在前面几十上百页都是最佳良好展示信息，而且全都是，甚至上千个页面，同时是借势例如新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰、新华网、央视网、人民网等第三方权威平台正面报道，那比自圆其说有效的多！

    那首先得搞懂什么是网络推广、新闻报道、宣传炒作营销?
    简单来说，就是把一篇关于企业企业的宣传文章、新闻，会议活动，或者一个新的观点，或者是一篇可以引起读者共鸣的文章发布多家不同新闻媒体上，用户就可以在媒体上，或者从搜索引擎关键字搜索看到相关文章，从而产生广告效果，这就是网络网络推广、新闻报道、宣传炒作营销。

    那为什么要网络推广、新闻报道、宣传炒作营销?
    当前很多企业的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，企业都以硬性广告发布的形式，告知消费者相关信息。但随着互联网的发展，信息时代已经到来，硬性广告已经被分化和稀释，于是将企业广告进行软性再隐形就衍生出如今的网络推广、新闻报道、宣传炒作营销。

    网络推广、新闻报道、宣传炒作营销的出现就注定跟互联网有着千丝万缕的联系，新闻传播的特性就是快，互联网将新闻传播的速度提高到极限。据研究报告表明，同等费用支出下，网络广告已经达到四倍于传统媒体广告的效果。

在品牌推广的过程，企业是否遇到以下问题？
1、企业的品牌不够知名，客户缺乏信任感。
2、尝试过多种推广，但是成本高，效果也不好。
3、曾经发过网络推广、新闻报道、宣传炒作，但效果不理想，需要寻找更专业的服务商。
4、在百度上搜索第一页找不到企业的企业或者产品信息。
5、正在做SEO需要把外链永久做到新闻网站。
通过如下动作：
1、新闻稿撰写、网络推广、新闻报道、宣传炒作发布
2、事件炒作营销
3、新闻事件深度营销
4、品牌年度网络推广深度合作
5、微信、微博托管运作，粉丝迅速增加，精准大V投放
……
可以：
更快速
在分秒之间把信息迅速精准地投到指定网络媒体，让信息以最快速的效率传播！
更权威
新闻形式推广，迅速、低成本地提高企业、产品的形象，树立企业正面形象！
易搜索
第一时间出现在百度、360搜索等搜索引擎的新闻搜索结果中，并使其排名靠前！

    覆盖广
    采用新闻传播模式进行推广可以产生频繁的新闻曝光率。另外，大量地域媒体，可以根据企业的地域需求，发布辐射到各行业的精准媒体上！ 

    如果借势国内8000多家媒体资源，覆盖大多数网络媒体、专业及行业媒体、国内大型门户网站、地方信息港、专业网络门户等多样化的媒体形式；在分秒之间把信息迅速精准地传播出去。当企业需要危机公关时，网络推广、新闻报道、宣传炒作发布系统可以几小时内同时在数十家知名媒体上发布公告，以将企业的损失降至最低； 用新闻的形式推广，可以迅速、低成本地提高企业或者产品的形象，使得更加权威；采用新闻传播模式进行推广可以产生频繁的新闻曝光率；根据企业的地域覆盖要求，保证新闻稿发布辐射到各专业领域媒体。

这样就可以节省成本、执行效率高、较高曝光率、地域覆盖广。
以上是否能看出信息时代，互联网+推广的强悍吧？

    黄诚老师认为品牌的形成只有2个方式，一式铺天盖地砸钱广告，方式有类似宝洁大把市场费用砸入媒体广告，但黄诚建议互联网+时代借助新媒体网络推广和微信微博大号大V性价比更高，传播更快速更长久；二是通过渠道产品分销铺市，产品遍地开花到处都看得到，品牌也就形成了。黄诚老师建议企业通过开发接地气的产品迅速铺市形成品牌效应，再回头连带到原有高端品牌占领至高地。

    渠道则更需要的是借助线下、线下渠道网络，合理架构，新媒体推广，口碑营销，整合渠道资源共赢，品牌和市场速成。最终迅速让消费者和通路渠道认同品牌和产品，通过持续动销形成真正的长期品牌。

    了解完互联网+推广的优势后，更需要了解初期速成品牌的工作重点：通过富有故事和调性、互联网思维的品牌梳理、产品梳理、产品线设计及核心诉求卖点提炼，通过专业的团队组建并全国招商，同时借助性价比最高的新媒体网络推广（事件和口碑炒作）迅速炒火品牌并把产品迅速分销出去。整合几点：通路、消费者喜欢，能动销，能互动，自然品牌形成、市场拓开。

    精准的战略定位、产品定位、消费者锁定、包装设计、价格体系到渠道设定、市场政策、促销策略、互动模块及推广策略，并整合具备资源和经验、执行力的团队落地，能让企业从零开始一气呵成速成品牌。

    最后通过较少的市场费用在上千家权威网站新媒体如新浪、凤凰、搜狐、网易、人民网、中国网、中华网、21cn网、腾讯、央视网、新华网等，上万个百万粉丝微信微博大号大V中筛选合适的进行精准推广，年度推广，迅速在1-3个月内品牌炒火。

    当然线上1-3个月炒火品牌的同时，除了借势第三方强大权威，还记得把发布炒火的平台和页面借势到线下广宣使用，并通过强大团队招商、分销，线下产品铺天盖地见得到。此时线上和线下的有机联动，势必在短时间内快建品牌。

    线上众筹结合线下经销商模式1-5年速成市场并步入资本市场IPO上市
    一、企业战略规划
    企业阶段性战略定位——5年的目标：以各类资源优势整合形成中高端优质健康领域产品集群，树立XXX品牌XXX系列产品旗下众多品牌，着重发力快消品产业链（XXX系列产品）线上平台打造销售网路及平台、线下现金流全国经销商不赊不欠；连锁经营O2O及与线上销售有机结合，力争成为行业知名品牌。

    二、年度阶段性规划
    第一年：渠道扩张
    第一年的发展全国现金流经销商渠道扩张及线上初期结合众筹模式快速打造“XXX品牌XXX健康生活馆”平台（条件允许的话）初具规模，以经销商现金流养活公司、市场、团队及平台为主。

    以全国各地市经销商为核心、线上众筹作为导火线结合打造“XXX品牌XXX健康生活馆”平台现有运营全渠道销售形成网状辐射，齐头并进，在提升销量的同时培养产品品牌；同时错开品牌品类迅速扩张电商与微商渠道。现有生产线为主，以战养战现金流模式，轻资产运作！

    两届全国糖酒会迅速开发全国各省份地市经销商（一类优先，积极开发渠道经销商、品类经销商、区域经销商及分销商）；协助经销商打造样板区域（如北上广深郑州洛阳长沙重庆成都西安南京杭州厦门及河南本省等城市辐射周边城市）完善完善的业务团队协助市场精耕，分销、各个渠道终端网点（重点零售店、团购客户、A、B、C类商超、特殊渠道、封闭渠道如学校等、喜庆市场、人脉直销客户等），扩张为核心，全渠道销售形成网状辐射，齐头并进，在提升销量的同时培养产品品牌。

网络目标：80-100个地级市代理优质经销商网络（动销回转，淘汰后）
目标销量：5000万。

    注：此优质经销商定义为已协助经销商成功开拓10家优质分销商或二批商、5家优质团购单位（企业、事业、政府）、50家优质餐饮客户、100家优质商超客户及其他特殊渠道、封闭渠道客户以上。

第二年：品牌提升
第二年的发展以品牌提升为主。

    增加产品品类同时完善产能，丰富拓展销售渠道，提升产品附加值，打造高端产品及中端产品，完善产品线，提升产品品牌。继续完善线上销售网络平台各类机能，互联网持续炒作品牌。

网络目标：以第一年的80~100地级市代理经销网络为基础，迅速将销售网络扩张到150个地级市以上。
目标销量：1亿元。

    同时“XXX品牌XXX健康生活馆”平台（如有开发的话）上合作经销商使用并获取10万家终端客户用户数、500万消费者用户数。

    第三年：行业扩张
    第三年的发展以行业扩张为主。并通过资本市场运作，初步具备上市资质（条件允许的话，计划引入现有的精英团队资源：曾包装并帮扶“涪陵榨菜（002507）、湘鄂情(002306)、中金岭南（000060）、和晶科技（300279）、白茶股份（832946）、惠泽科技、万年青（000789）、宁波银行（002142）、木兰股份(838911)、凯欣股份（835850）、世纪股份（837515）、怡莲蚕桑（832544）、东方造船（DFS）”等企业在A股、新三板、境外等成功上市。通过专业的团队运营及资本市场的运作，为XXX品牌XXX饮品公司上市打基础，如达不到创业板标准，可以入手新三板）。

    以自身的渠道网络、品牌形象、忠实消费群体等优势，提升行业的影响力。网络目标：形成覆盖200个地级市的终端网络模式（经销商+专卖店专柜+XXX品牌XXX健康生活馆）及全方位立体线上销售模式，完成产品整合。除在广东外，在北京、上海、厦门、重庆、成都、西安、沈阳等地完善直营专卖店专柜，并在全国各地辐射经销商加盟专卖店专柜数达80家以上，初步形成连锁体系结合XXX品牌XXX健康生活馆O2O联动。

条件允许的话，通过资本市场运作，为上市打基础。
目标销量：2.5亿元。

    同时“XXX品牌XXX健康生活馆”平台（如有开发的话）上合作经销商使用并获取20万家终端客户用户数、2000万消费者用户数。

    第四年：核心文化打造
    集中优势资源打造XXX品牌XXX系列产品健康文化，推广产品品牌与企业品牌，使企业成为行业知名品牌。细化终端销售网络及线上销售平台各类模块功能有机结合，完善全国网络布局。

进一步优化公司内部管理机制，完善财务制度，为登陆资本市场打下坚实的基础。
网络目标：300个地级市
目标销量：5亿元。

    同时“XXX品牌XXX健康生活馆”平台（如有开发的话）上合作经销商使用并获取50万家终端客户用户数、5000万消费者用户数。

    第五年：企业腾飞
    企业腾飞年，以多元化优质XXX品牌XXX系列产品健康产品形成产业集团，各系列产品齐头并进，完成全国网络布局。

    网络目标：经销商遍布300个地级市、1200个县；实现全国突破1000家以上连锁专卖店专柜与电微商平台协动无缝隙O2O等。

目标销量：8亿元。

    同时“XXX品牌XXX健康生活馆”平台（如有开发的话）上合作经销商使用并获取100万家终端客户用户数、1亿消费者用户数。

    计划5年时间达到8亿元的目标销量，形成中高端XXX品牌XXX系列产品健康产业的全产业链布局。完成全国300个地级市、1200个县的网点建设，达到网络垄断式、多元化、亲情式配送体系，结合线上全方位销售平台形成立体化无缝隙的全国范围内封闭式、无盲区、蛛网式的营销网络。

    同时“XXX品牌XXX健康生活馆”平台上合作经销商使用并获取100万家终端客户用户数、1亿消费者用户数。XXX品牌XXX系列产品实现线上线下有机联动，线上平台独立IPO估值超过线下实体，剥离上市。